اگر قصد راه اندازی شرکت خدمات مشاوره را دارید، باید به این نکته توجه کنید که مشتریان به دلایل خاص خودشان از خدمات شما استفاده می کنند.

اگر درگیر سختی های راه اندازی یک شرکت خدمات مشاوره هستید، در این راه تنها نیستید! خدمات مشاوره شاید به واسطه این مسئله که ارائه آن ها آسان به نظر می رسد، انتخاب خیلی از کارآفرین ها است. ارائه این خدمات نیاز به تهیه ماشین آلات گرانقیمت یا راه اندازی خطوط تولید با هزینه های بالا ندارد. گاهی وقت ها حتی نیاز به راه اندازی شرکت یا برند هم برای ارائه مشاوره نخواهید داشت. اما همین که شروع کردید متوجه می شوید ارائه این خدمات از آن که تصور می کردید سخت تر است. اما این مسئله چه دلیلی دارد؟

پیچیدگی های خدمات مشاوره چه مواردی هستند؟

1. نیاز به اثبات خودتان به مشتریان: اگر می خواهید موفق عمل کنید، نیاز دارید که به مشتریان ثابت کنید خدمات شما اثر بخش هستند. این که شما مراجعین را تبدیل به مشتری کنید، یک اصل خیلی مهم محسوب می شود. این به آن معنا است که حتی اگر خدمات مشاوره شما راهبردی باشد، باید بتوانید آن را به خوبی ارائه دهید که مشتری داشته باشید و مساله مهم تر بعدی این است که در ارائه این خدمات به اولین مشتریان خود باید موفق عمل کنید و در غیر این صورت دیگر کسی رغبت به استفاده از خدمات شما ندارد.
2. دست کم گرفتن خدمات مشاوره: مشکل دیگری که وجود دارد دست کم گرفتن این خدمات است. هر چند مشاوره خیلی از نیازمندی های حوزه های تولید یا بازرگانی را ندارد اما به هر حال یک کسب و کار است و شما باید برای آن یک طرح تجاری تدوین کنید.
3. وجود رقبا: شرکت هایی که نیاز به خدمات مشاوره شما دارند، با انبوهی از مشاوران مواجه هستند. انبوهی از متخصصان که البته طیف گسترده ای از قیمت ها را نیز دارند. پس باید تا جایی که ممکن است برای خدمات خود نقطه تمایز ارائه کنید.
4. ریسک پذیری: روش های مطمئن و امتحان شده ای در حوزه راه اندازی این نوع شرکت وجود دارد. این روش به میلیون ها کارآفرین مشاور در گذشته کمک کرده است. اما ایجاد یک کسب و کار که بر پایه روش های سنتی پایه گذاری شده است لزوما بهترین روش نیست. سعی کنید روش های جدیدی در ارائه خدمات مشاوره خود ارائه کنید. اگر چه کارآفرین هایی که روش های جدید را انتخاب می کنند زیاد نیستند، اما در صورت موفقیت، ویژه خواهند شد.
5. هدف گذاری مشتریان: مشتریان به دلایل خودشان از شما سرویس های مشاوره دریافت می کنند. آن به تخصص خودشان فکر می کنند. به این که چه طرح هایی برای مشتریان خودشان دارند. این نکته را در نظر داشته باشید که آن ها چه چیزی از شما می خواهند و چه نیازی دارند. نه این که چه چیزی در ذهن شما می گذرد.
6. تعرفه های خدمات شما: در نظر گرفتن قیمت های خیلی بالا باعث ایجاد ترس در مشتریان می شود و قیمت های خیلی پایین باعث می شود فکر کنند که کار شما غیر حرفه ای است. بنابراین برای هر ساعت مشاوره قیمت متعادلی را با توجه به موضوعی که در آن مشاوره می دهید، انتخاب کنید.
7. حسن شهرت: بیشترین تاثیر در موفقیتتان را حسن شهرت شما در رشته ای که خدمات ارائه می کنید است. بنابراین در صورتی که تصمیم به ارائه خدمات مشاوره پیش از این که در رشته خودتان شهرتی کسب کرده باشید، دارید، مسیری دشوار پیش روی شماست.

با وجود چالش های ذکر شده در این مقاله، خدمات مشاوره حوزه غیر قابل دسترسی در کسب و کار نیست. اکثر موارد ذکر شده در آغاز کار به عنوان چالش محسوب می شوند بنابراین با پشتکار می توانید بر آن ها پیروز شوید.

راستی! برای دریافت خدمات مشاوره از پنتازوم در حوزه طراحی سایت، تجارت الکترونیک و برند سازی با ما در تماس باشید. سعی در پوشش دادن تمامی چالش ها داشته ایم.